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农行临沂分行代理保险居同业首位

2018-11-09 18:44:33

  农行临沂分行代理保险居同业首位

  农行临沂分行前瞻把握、积极应对保险代理监管新政实施带来的新变化,坚持转方式、调结构、增效益,积极构建自主营销机制,推动寿险、产险并驾齐驱,不仅有效提升了市场竞争力与经营贡献度,而且也满足了不同层次客户多元化的金融需求。保险代理收益连续5年保持四大行首位,被农行山东分行授予保险业务先进集体荣誉称号。

  加强与保险公司的战略合作,加大全员保险业务知识培训,累计对全行530名客户经理与柜员实施专业培训与持证上岗考试考核,持证上岗覆盖率达100%,提高了营销技能和营销实效。积极构建自主营销机制,组织开展保险代理专项营销和十佳营销能手评选活动,发挥客户经理上门营销、柜员柜面营销作用。被总行选定保险代理业务三赢工程转型试点行,召开现场启动会,经验做法被总行在全国农行系统推广。

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息管理系统,搭建了融信息采集、数据查询、续保提示、监测管理、考核评价为一体的信息管理平台,实现由原来的模糊营销向营销的转变。全面托清全市法人客户财产保险状况、到期时间,逐户建立投保信息台帐,实施名单制管理与接茬营销,为客户提供一对一和一站式服务,持续开展一人一车专项营销、全员营销活动,财产保费居全省系统与同业首位。

  同时,该行还实施政策、激励、督导三项举措,保障保险业务强势增长。加大保险业务绩效考核,匹配专门资源实施政策推动;落实产品计价考核,穿透式兑现到营销人员,激发了全员营销、主动营销动能;加大督导调度力度,实行按旬监测、月度通报、按季调度制度,对进度缓慢的单位实施问责,推动保险业务系统、领跑同业。

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