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纵队变横队吉利渠道变革三网合一编制

时间:2020-11-20 14:22:28 来源:互联网 阅读:0次

纵队变横队 吉利渠道变革“三合一”

引言:今年月份,国内乘用车市场增速放缓,吉利汽车实现销售15.5万辆,仅同比增长1.6%。据了解,吉利汽车今年全年的销售目标是46万辆,通过此番调整,刘金良对完成这一目标信心十足:“我非常有信心,能够完成今年全年的各项经营指标。”

今年5月,吉利集团的销售渠道进行了重新整合,取消了原先三个子品牌帝豪、全球鹰和英伦汽车营销事业部,改成了南区、中区与北区营销事业部,每个区域营销事业部负责三个子品牌在该区域内的所有宣传推广活动以及销售工作。本次深港澳车展,吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良接受了的专访。

陈志云涉贪案将开庭 高潮来临前TVB高层疑内讧吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良

三合一 纵队变横队

刘金良表示,此次调整是吉利营销管理模式的完善,是渠道下沉的具体步骤,只有组织下沉了,人员才能下沉,有利于更加精细化的操作。同时,他表示,由三个子品牌的纵队转变为区域管理的横队,也有利于增加一线人员整合利用资源的能力,包括经销商资源、车型、商圈、广告宣传费用等,这对于进一步提升品牌规划和管理工作的水平是非常有利的。另外,他还透露,吉利将对品牌和产品进行进一步再定位,使之更加精准,更加适应市场需求,使吉利的产品结构更加具有竞争力和盈利能力。

对于经销商而言,这样的改变并不会有太大的影响。吉利本身并不鼓励经销商经营吉利旗下多个品牌,各品牌的目标群体与定位各有不同,同一经销商同时经营两个品牌,容易导致品牌定位模糊。刘金良表示。因此,吉利的经销商大多只经营一个品牌,仅不到5%的比较有实力的经销商同时经营两个品牌。对于他们而言,此次调整之后,他们仍然只需要面对一位厂家督导,厂家区域的负责人还可根据当地的特点,制定相应的推广策略和商务政策,对市场的反应速度更快、更精准。

对汽车企业而言,这次调整精简了管理体系,将原先的三套班子整合成一套,集中了更多的优势资源,实现资源利用的最大化。但是,同时这也对管理人员提出了更高的要求,不仅要更加深入的了解当地市场,深耕细作,同时还要对三大子品牌的资源进行进一步整合利用,在坚持原先品牌定位的同时,有效的平衡三大子品牌的可利用资源。

今年月份,国内乘用车市场增速放缓,吉利汽车实现销售15.5万辆,仅同比增长1.6%。据了解,吉利汽车今年全年的销售目标是46万辆,通过此番调整,刘金良对完成这一目标信心十足:我非常有信心,能够完成今年全年的各项经营指标。

GX7目标月销过万

这次深港澳车展上,全球鹰GX7\GC7举行了广东地区的上市发布,这也是南区营销事业部的首次亮相,吉利销售公司副总南圣良作为南区的负责人也是首次亮相。

全球鹰GX7\GC7作为吉利的双7引擎,在今年4月的北京车展上已经正式上市了。到目前为止,GX7已斩获订单超过3000台,我们希望到年底的时候,GX7月并且在描述中解决。因为很多顾客是不跟我们交流的销可以过万。刘金良表示。而对于另一款配备澳大利亚DSI 6AT变速箱的五星家轿GC7,刘金良也是寄予厚望:GC7目前订单已经超过2000台,但是由于6AT变速箱现在产能受制,所以销量也收到制约。今年下半年6AT在国内产业化,单班产量可以达到10万台,成本会有所下降,GC7的表现值得期待。

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