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工行威海文登支行旺季小企业组合营销效果好部

时间:2019-02-01 22:28:09 来源:互联网 阅读:0次

  工行威海文登支行旺季小企业组合营销效果好

  旺季服务活动以来,工行威海文登支行认真开展市场调查,加大对小企业客户的组合营销力度,及时收集掌握辖内小企业经营情况和各项需求,通过多方信息收集、搞好产品组合营销,收到了较好效果。截至目前已成功营销小企业4户

,发放贷款2000万元,为新的小企业客户办理代发工资700余人次,新建立信贷关系的小企业客户全部开通企业上银行。

  加强信息收集。该行积极搜集辖区内小企业信息,利用上级行给予的小企业信贷政策,把握潜在客户需求的脉搏,挖掘和拓展潜在的小企业市场,扩大贷款业务品种范围,提高收益。

  搞好产品组合营销。根据不同客户的金融产品需求,利用结算、电子银行业务、代发工资业务等金融产品,为小企业量身定做服务方案,提供多元化、个性化的服务,提高小企业客户的公司存款、落实小企业贷款额度,提高中间业务收入,形成存款、贷款、中间业务的持续发展的良好局面。

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  小金刚电动葫芦p>  提高工作效率。为提升小企业客户经理的业务能力,该行组织深入学习小企业信贷知识和操作流程,认真领会政策,提高尽职调查的质量。在有效落实尽职调查的基础上,将贷款所需要的合同及相关文件一次性提便池供给企业,提高工作效率,缩短审批时间,提高竞争能力。

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因此  加强风险监控。加强贷前调查,了解企业的经营销售状况。重点对小企业财务状况、管理结构、征信情况、行业发展情况等方面进行调查分析。有效落实贷后管理。通过上门走访小企业,了解其生产经营销售及库存情况,对小企业经营情况及财务指标的变动做到心中有数,确保能够及时采取措施,避免风险产生。

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