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儒商张文中物美要做首都现代商业领头羊联商

2018-11-01 11:41:30

儒商张文中:物美要做首都现代商业领头羊联商

张文中:北京物美商业集团董事长,中科院系统科学博士、美国斯坦福大学博士后。1994年创办物美商业集团,并于同年在北京开办首家综合超市,是国内高科技、经济界和零售业的着名专家。 正在读的书:《商道》、《外交十记》。 对自己影响比较大的书:《Buildtolast》。 推崇的企业家:柳传志、张瑞敏。 企业八字方针:做精做细、日清日高 经营企业不能容忍的缺点:坐而论道、匮乏实施能力;缺乏自律、难以汇聚人才;决策失误、导致企业失败。 从一个工科类博士后,转变为一个掌握着数十亿元资产的流通企业的老板,张文中刚好花了10年时间。十年磨一剑。通过这十年,张文中把物美打造成了北京乃至北方连锁超市行业当之无愧的 老大 。而未来十年,张文中给物美定下的目标是跨出首都,全国做大。 2003年11月21日,由张文中领导下的北京物美商业集团股份有限公司在香港联交所成功挂牌上市,募集到了近6亿元的资金,物美因此成为首家在香港上市的国内民营商业企业,而张文中本人也成为本报发起的 2003年度北京十大商业风云人物 评选活动中得票的企业,成为当之无愧的 风云人物 。 国企改造闯出新模式 自1994年创建北京家规范的综合超市以来,物美的品牌就逐渐地被北京消费者所认同,成为北京人为认可的超市品牌之一。如今,物美集团已发展为多种业态经营的连锁商业集团,在北京为中心的华北地区和上海为中心的华东地区拥有大卖场、综合超市以及便利店、便利超市共计300余家,是北方地区拥有店铺数量多的商业连锁企业。 尽管具有北京本土企业天时、地利、人和的优势,但作为一家白手起家的民营企业,一无巨额资金支持,二无商业点资源,物美创业初期的发展相对而言是比较慢的。但是,在稳步打下了3年基础、具备了一定品牌影响力之后,物美从1997年年底开始,迈出了与国有商业合作的步。这一步跨得异常艰辛,但却因此奠定了物美在北京商业中的地位。 此后,物美开始把连锁事业的发展与盘活国有存量资产、参与国有企业改革有机结合,连续与20多家国有企业合作,通过租赁、托管、合作、合资和加盟的形式,使几亿元国有资产和300多家国有店铺点得到了盘活和增值,8000多国有企业职工得到妥善安置,创造了较好的经济效益和社会效益。物美也由此备受政府支持和国有企业的欢迎。 为了更好地完成国企改造和员工吸纳,张文中采取了 吃中药 的方法逐步调理、改造国有企业。物美成立了专门的发展学院,每年60期培训班,来自国企的干部、职工以及新入门的大学生都要参加培训,之后才能上岗。除此而外,利用现代流通技术对其加以改造,并辅以现代化的连锁络、配送中心。与物美合作的家国有商业企业是石景山的区属企业古城菜市场,160多个职工,经营不善,物美支付资产占用费实施托管,员工全部接收,3月个内,进行员工培训、店堂改造,1998年1月重张开业,销售额比过去增长了10倍。 如今,除了与国有企业合作之外,物美还通过自有开发与特许经营另外2种模式进行扩张。谈到物美的地域策略,张文中描述为 在某一区域集中发展,先形成区域优势再向周边地区辐射 。因此,物美未来还会 以北京为中心集中发展,并向天津、河北等地辐射,然后再走向全国 。 海外上市提升民企核心竞争力 去年11月21日,北京物美商业集团股份有限公司在香港联交所创业板正式挂牌交易,物美的成功挂牌,改写了北京商业海外上市零的纪录。张文中也因此一下子成为全国媒体关注的焦点人物。 根据物美公布的资料,上市的物美股份公司目前拥23家综合超市,179家便利超市及7家药房,2002年销售额11亿元,2003年增长将超过50%。本次物美发行8794万股新股,发行价6.22港元,筹集到资金近6亿人民币。 而物美在港上市的几个指数也尤其引人注目:是其90%以国际配售形式发售的认购倍数达13倍左右,其余公开发售10%的认购倍数超过了152倍;第二是由世界银行下属的IFC国际金融公司、汇丰银行、摩根、德意志银行、英国公司退休基金等一些大的机构纷纷入主物美,成为物美的股东;第三,该股发行时国际股市经历了安卡拉国际恐怖主义袭击后受到重创,但物美却当日逆势上涨了近30%。为了庆祝取得的成功,香港联交所当天还送给了张文中和他的团队一个特殊礼物:一只烧烤得金灿灿的乳猪,并赠言张: 希望物美做事情扎扎实实、有头有尾、善始善终 。 对面这一切,张文中坦言,实际上物美为上市也付出了一年多的精心努力。德勤做的财务审计,物美的3个律师事务所,对每一个数字都精打细算。张认为,选择海外上市就是要和国际标准接轨。他表示,募集资金之后物美不会就此偃旗息鼓,而是把上市当做加油站,为物美做强做大加油鼓劲。股市募集的资金将全部投入物美的连锁主业。 有人说非典成就了物美,使得物美开店提速、货畅其流。非典期间温总理亲临物美卖场视察,品牌影响力骤升。甚至有人说张文中很会借机炒作。对此,张文中显得很坦然: 非典时期,物美没有一种商品涨价,没有一家店铺关门,这是一种社会。 一年时间内,物美的纯利翻了两倍多,物美的这种高速增长能否持续?对此,张文中表示,上市之后的物美会一如既往地坚持低成本运作。他说,我们物美有一个投资公式:投资一块钱,产生10块钱销售额,2块钱的毛利和其他收入,2毛钱的净利润。物美的投资必须审慎而稳健、富有成效。 全局着眼永远专注专业化 言及我国流通业现状,张文中一脸凝重: 流通业,与狼难共舞。流通业,是国家经济的命脉,必须牢牢把持住,不该放手的一定不能放手,否则便会受制于人。民族商业企业的时间不多了,机会也不多了。 在过去的一年里,张文中联手东方集团董事长张宏伟在各种场合抗议对流通业外资的 超国民待遇 ,游说各级政府。 二张 对流通业的过度开放很是激愤、无奈,但张文中明白物美的当务之急是尽快做大做强,否则后果不堪设想。销售额、门店数,单看这两项硬指标,物美都是全国第9名,与榜首位置的上海百联差距非常之大。 在张文中眼里,目前上海对商业的整合已经进入第二阶段,在1994年开始的阶段整合,使上海出现了联华、华联等销售额在100亿的大型连锁企业,大大地促进了上海现代流通的发展,目前,以百联集团为标志的第二阶段整合已经开始,按照整合方案,上海会出现销售额超过500亿的大型零售企业。上海百联2003年4月抢先上市后迅即为北京开店提速,在通州区物美超市正对面,新开2万平米的大卖场 世纪联华 ,此举无疑于向物美公开 宣战 。资本支撑了上海百联 推土机式 的发展,而物美急切扩张,首先要趟过资本这条 河 。而上市之后,虽然渡过了这条河,但是还会受到整个区域市场大环境的影响。 张文中在多个场合强调,北京大型流通企业中,国有资本占有比重过大,经济效益偏低,现代企业制度和科学的管理系统、营销技术与经营理念有待进一步完善。由于缺乏流通业整合发展的总体战略,流通企业各自为战,很可能形成流通资源四分五裂,被外资企业各个击破的局面。北京市商业流通资源整合正处于关键时刻,只有整合当地资源,做大做强,才能创造出大型现代流通企业。如错失良机,北京流通资源将很难再实现整合。 而对于物美自身的未来发展,张文中表示,主要还是在超市领域内谋求专业化规模化发展,专注与大卖场、综合超市、便利店的模式。同时,继续坚持物美在经营中形成了一套严格的营运模式、管理规范和成本控制制度,保证竞争力和盈利能力的持续增长。此外,物美还将进一步发挥精英团队的作用,贯彻统一的企业文化。他相信,海外上市为物美发展提供了强大的资金支持,物美一定会在未来的整合重组潮中扮演重要角色,成为北京现代商业的领头羊。 (消息来源:北京现代商报 屠建路)

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