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建材企业的营销通病在哪里?

时间:2019-02-02 23:06:28 来源:互联网 阅读:1次
建材企业的营销通病在哪里? 公司的品牌有一定的影响力,但是这么多年了,不愠不火。毕竟,行业品牌就只那么几个。自己能排前十,但难进前三。这样的品牌,是要先打造呢?还是过程中培养?这就使自己很矛盾,不先做品牌,没人知道公司的产品,也不愿意去尝试购买。先做品牌,总感觉虚,投钱多,很怕投入进去收不回来。于是,在这种犹豫之中,好的营销时机就被错过了。

企业营销改革必须面对的问题:

1、公司的品牌有一定的影响力,但是这么多年了,不愠不火。毕竟,行业品牌就只那么几个。自己能排前十,但难进前三。这样的品牌,是要先打造呢?还是过程中培养?这就使自己很矛盾,不先做品牌,没人知道公司的产品,也不愿意去尝试购买。先做品牌,总感觉虚,投钱多,很怕投入进去收不回来。于是,在这种犹豫之中,好的营销时机就被错过了

2、产品结构复杂,很多产品原来根本没有梳理,结果好卖的产品老断货却补不上,不好卖的产品在各大区经理的怂恿下,开发了一大摊,结果,进了一次货后,就卖不出去了,仓库堆积成山。于是,公司的产品越卖越没卖相,贵的和品牌的卖不动,员工卖的全是便宜货,公司越做越亏!

3、价格:越卖越低,一线却还一个劲的喊贵。与对手相比没优势。

4、渠道:这个好像没人有意见,毕竟经销商都是营销人员的依靠。同时,一线营销人员也不敢大谈渠道下沉或精细化运作,谁愿意自己本来轻轻松松的却没事找事干啊?!其实,渠道老化,坐商、随意调整价格等,都是渠道的问题却没人提。

5、促销:老三样,折价、返利、常规礼品。

6、人员:老化,可是,哪找合适的人去啊!即使合适,感觉公司又无机制留住人!
 

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因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


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