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工行东营分行大力推广企业年金业务园

2019-01-11 20:13:10

  工行东营分行大力推广企业年金业务

  工商银行东营分行根据企业需求,大力推广企业年金业务,多措并举、积极服务,取得了突破性进展。截止今年一季度末,企业年金签约单位16家,通过企业年金管理,有力促进了企业文化司旗建桶装水吸水器设,提高了企业凝聚力,也密切了银企合作关系。

  企业年金业务对政府、对企业、对银行都是一个全新的领域,年金业务市场的培育,需要各方的全面配合,特别是在企业年金业务发展初期,更离不开政府的引导和支持,发展企业年金是近年来政府大力推行的一项兰渡惠民政策,政府是企业年金业务的牵头管理部门,因此,该行在与政府相关职能部门打交道时,通过多种渠道主动与其建立联系,充分进行沟通交流,积极推介该行企业年金业务。把心放平通过一年多来的友好合作,该行企业年金工作得到了政府相关管理部门的认可,双方建立了紧密的合作关系。政府企业年金管理部门在推介企业年金业务时必推介工行企业年金,接受其他受托人报备企业年金方案时必与工行交流的效果。

  优质的服务是银行业务成功的基础,更是企业年金业务拓展的手段。为推动企业年金业务的快速发展,该行一是做实日常关系维护,建立了行领导、部室主任、客户经理的分层次客户维护体系,分层级深入优质企业了解情况、联络感情,融洽了银企关系。二是做好年金咨询服务。作为当地企业年金业务开展早的银行,该行除积极协助政府职能部门做好企业年金业务的宣传推介外,还在企业年金业务具体运作过程中,打破年金角色职责分工,主动协助其他管理角色开展工作。

  企业年金业务市场涉及面广、客户质量参差不齐的,为快速有效切入这一市场,少走弯路

工行东营分行大力推广企业年金业务园

,少做无效功,该行麻条一是认真分析时光总是在不经意间流逝市场,做好客户细分。在通过多渠道搜集全市优质企业信息后,根据行业类别、管理能力、经营状况等将企业划分为即期、潜在、远期客户,并根据企业规模、风险偏好等将企业细分为集合计划型、单一计划型。通过客户细分,来指导日常年金业务服务。二是开展分层服务,突出服务重点。在企业年金业务服务中,该行切实贯行省行三层二线一体化服务策略,充分发挥分层次服务威力,取得了良好的效果。通过三层联动、密集服务,取得了较好的成效,实现了企业由不认可企业年金,到熟悉了解企业年金,再到选择该行作为企业年金合作伙伴的重大转变。

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